Piiriülese e-kaubanduse rajal on alati näha uusi tulijaid. Zhenai Meijia, mis müüb peamiselt tekitooteid, on üks Hiina juhtivaid ettevõtteid, väites end olevat "maailma tekkide kuningas". Pärast seda, kui ettevõte 2021. aastal Shenzheni börsi põhinimekirja noteeriti, on investorid seda õhutanud piiriülese e-kaubanduse loomiseks.
Hugo Cross-borderi sõnul on Zhenai Meijia Hiinas peamiselt katsetanud hüdroenergiaäriga, näiteks Douyinis, Xiaohongshus, Kuaishous jne. Zhenai Meijia viimase avalikustuse kohaselt on ettevõte aga otsustanud kavandada piiriülest e-kaubandust ja uurida uute kanalite kasvuvõimalusi.
01 Mitme piiriülese e-kaubanduse kanali korraldamine
Ettevõtte peamised tooted on tekid ja voodipesu (komplektid, tekisüdamikud, padjasüdamikud jne). Samal ajal müüb ettevõte väikeses koguses rätikuid, koduriideid, vaipu ja muid tekstiile ning pakendeid. Ekspordiäri moodustab 90% tuludest. 2022. aasta esimese kolme kvartali seisuga oli Zhenai Meijia tulu umbes 687 miljonit jüaani ja puhaskasum umbes 89,71 miljonit jüaani. Hiina Villa- ja Tekstiilitööstuse Assotsiatsiooni statistika kohaselt on Zhenai Meijia tekitooted viimase kolme aasta jooksul olnud Hiina Riikliku Tekstiilitööstuse Assotsiatsiooni koostatud Hiina tekstiili- ja rõivatööstuse ettevõtete konkurentsivõime edetabelis esikohal.
Lisaks traditsioonilisele väliskaubandusele teatas Real Aimejia 21. jaanuaril interaktiivsel platvormil, et teda on müüdud Alibaba Internationali veebisaidil, MadeinChinas ja 1688 piiriülesel e-kaubanduse platvormil. Amazoni ja teiste kanalite kohta pole True Love Meijia avaldanud. Hugo piiriülene otsing Alibaba rahvusvahelisel saidil leidis siiski tooteid Truelove'ile kuuluvalt kaubamärgilt TRUELOVE, näiteks allpool oleva 100% polüestrist koduteki hinnaga 2,50–10 dollarit.
Hugo Cross-border leidis, et 2022. aasta veebruaris küsis üks investor samuti, kas Zhenai Meijia olemasolev äritegevus hõlmab piiriülest e-kaubandust, kuid toona vastati, et ei hõlma. Zhenai Meijia 2022. aasta poolaastaaruande kohaselt oli selle veebimüügitulu vaid 2768,13 jüaani.
Seega ei lähe kaua aega, kui Zhenaimei avab oma äri piiriülestel e-kaubandusplatvormidel, näiteks Alibaba rahvusvahelisel saidil, ja see juhtub tõenäoliselt 2022. aasta teisel poolel. True love beauty home'i jaoks on piiriülene e-kaubandus veeäri uus proovikivi.
01 Mitme piiriülese e-kaubanduse kanali korraldamine
Ettevõtte peamised tooted on tekid ja voodipesu (komplektid, tekisüdamikud, padjasüdamikud jne). Samal ajal müüb ettevõte väikeses koguses rätikuid, koduriideid, vaipu ja muid tekstiile ning pakendeid. Ekspordiäri moodustab 90% tuludest. 2022. aasta esimese kolme kvartali seisuga oli Zhenai Meijia tulu umbes 687 miljonit jüaani ja puhaskasum umbes 89,71 miljonit jüaani. Hiina Villa- ja Tekstiilitööstuse Assotsiatsiooni statistika kohaselt on Zhenai Meijia tekitooted viimase kolme aasta jooksul olnud Hiina Riikliku Tekstiilitööstuse Assotsiatsiooni koostatud Hiina tekstiili- ja rõivatööstuse ettevõtete konkurentsivõime edetabelis esikohal.
Lisaks traditsioonilisele väliskaubandusele teatas Real Aimejia 21. jaanuaril interaktiivsel platvormil, et teda on müüdud Alibaba Internationali veebisaidil, MadeinChinas ja 1688 piiriülesel e-kaubanduse platvormil. Amazoni ja teiste kanalite kohta pole True Love Meijia avaldanud. Hugo piiriülene otsing Alibaba rahvusvahelisel saidil leidis siiski tooteid Truelove'ile kuuluvalt kaubamärgilt TRUELOVE, näiteks allpool oleva 100% polüestrist koduteki hinnaga 2,50–10 dollarit.
Hugo Cross-border leidis, et 2022. aasta veebruaris küsis üks investor samuti, kas Zhenai Meijia olemasolev äritegevus hõlmab piiriülest e-kaubandust, kuid toona vastati, et ei hõlma. Zhenai Meijia 2022. aasta poolaastaaruande kohaselt oli selle veebimüügitulu vaid 2768,13 jüaani.
Seega ei lähe kaua aega, kui Zhenaimei avab oma äri piiriülestel e-kaubandusplatvormidel, näiteks Alibaba rahvusvahelisel saidil, ja see juhtub tõenäoliselt 2022. aasta teisel poolel. True love beauty home'i jaoks on piiriülene e-kaubandus veeäri uus proovikivi.
| turunduskanal | Veebimüük | Otsemüük | otsemüük |
| äritulu | 2768,13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| tegevuskulud | 592,28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| brutokasumi määr | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Tegevustulu kasvas või vähenes võrreldes eelmise aasta sama perioodiga | -1798,11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Tegevuskulud suurenesid või vähenesid võrreldes eelmise aasta sama perioodiga | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| Brutokasumi marginaal suurenes või vähenes võrreldes eelmise aasta sama perioodiga | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia möönab, et veebimüük moodustab praegu suhteliselt väikese osa, peamiselt ettevõtte tulevaste uute kanalite uurimise ja reserveerimise tõttu.
On arusaadav, et Zhenai Meijia üldine eksport toimub otsemüügi teel, mida saab jagada kolmeks viisiks: esimene viis on otsemüügi teostamine ODM-režiimi kaudu; teine on otsemüügi saavutamine OEM-režiimis; kolmas on erabrändi ekspordi otsemüügi saavutamine. 2022. aasta poolaastaaruande kohaselt ulatus otsemüügist saadud tulu 360 miljoni jüaanini.
02 Keskendub Lähis-Idale, Põhja-Aafrikale ja teistele turgudele
Meie riigil on maailma kõige täiuslikum tööstuskett ja kõrgeim tootmisprotsessi vastavustase, mis on saanud maailma vildi tootmisbaasiks ja vildi tootmiseks.
Kasutatakse peamiselt ekspordiks, sisemüügi osakaal on suhteliselt väike. Esialgse statistika kohaselt tootis ja eksportis Hiina 2021. aastal 260 miljonit erinevat tüüpi tekki, mille eksport oli umbes 2,28 miljardit USA dollarit, mis moodustas umbes 60% ülemaailmsest tekikaubandusest.
Turupiirkonna osas eksporditakse Hiina tekke peamiselt Aafrika ja Lähis-Ida riikidesse, moodustades umbes 60% turuosast. Need on peamiselt keskmise ja madala kvaliteediklassi tooted. Tootestruktuur on polüestertekid, puuvillatekid, polüestertekid ja polüestersegatud tekid.
Ühelt poolt on araabia piirkonna inimestel kombeks kasutada tekke voodipesuna, et end soojas hoida. Araabia riikides saab tekke kasutada mitte ainult voodipesuna, vaid ka voodipesu ja sisustustarvikutena. On tavaks saata tekke kingituseks abielu, sünnituse, sugulase surma või pühade puhul.
Lisaks on Lääne-Aasia, Põhja-Aafrika ja teised Araabia piirkonnad enamasti kuivad kõrbealad, troopilise või subtroopilise kõrbekliimaga, äärmise veepuuduse, põua ja kõrbestumisega ning vaipade tolmu kogumise funktsioon on väga silmapaistev, tolm ei lenda vaibal, vaid puhastab õhku ja kaunistab keskkonda. Samal ajal, kuna tekid on mustusekindlamad, on neid lihtsam puhastada kui teisi tooteid ja neid saab kasutada laiemas valikus stsenaariumides. Seetõttu on Lähis-Idas tekkide järele suur nõudlus. Lisaks, kuna Araabia riikides on veevarude nappus, ei pesta tekke igapäevaelus ja neid kasutatakse enamasti ühekordselt kasutatavate tarbekaupadena. Kohalikud elanikud vahetavad tekke sageli.
Seetõttu tunnevad Jinaimei Family tekitooteid Lähis-Ida, Aafrika ja teiste turgude tarbijad kergemini ära ning turu ulatus laieneb jätkuvalt. Kuigi Euroopa ja Ameerika turud on ühed maailma suurima tekkide nõudlusega turud, on need kodutekstiiliettevõtete, näiteks Zhenai Meijia, jaoks muutunud "arenevateks turgudeks", kuna Euroopa ja Ameerika riigid impordivad peamiselt keskmise ja kõrge kvaliteediga tekke. Euroopa ja Ameerika tekstiiliimpordipiirangute tehnoloogia pideva täiustumise tõttu aga ekspordiettevõtete surve järk-järgult suureneb.
Peamised turud ja tooted
| Peamised turud | Kogutulu (%) |
| Lähis-Ida | 33,08% |
| Lõuna-Aasia | 13,85% |
| Põhja-Ameerika | 11,54% |
| Siseturg | 6,92% |
| Aafrika | 6,15% |
| Ida-Euroopa | 5,38% |
| Lõuna-Ameerika | 5,37% |
| Põhja-Euroopa | 4,62% |
| Ida-Aasia | 3,85% |
| Lõuna-Euroopa | 3,85% |
| Lõuna-Aasia | 3,08% |
Nagu Alibaba Internationali veebisaidi "kaubandusvõimest" näha, moodustab Zhenai Meijia tulude osas Lähis-Idas suurima osa, koguni 33,08%, millele järgnevad Lõuna-Aasia, Põhja-Ameerika ja muud piirkonnad.
Turupiirkonna osas püüab Zhenai Meijia aga laieneda. Dakronist tekk kui väga kulutõhus kodu- ja vabaajatoode on järk-järgult oma positsiooni parandanud ning tarbimisnõudluse piirkond on järk-järgult laienenud. Praegu on Zhenai Meijia kliendid Euroopas, Ameerikas ja Kagu-Aasias suurendanud oma polüestertekkide tellimusi ning näitavad head kasvuhoogu, millest peaks tulevikus saama ettevõtte jaoks uus oluline turg.
Hugo Cross-borderi sõnul on Zhenai perekonna asukohal Zhejiangis teatud eelised ekspordiäri jaoks. Nende tütarettevõtete Zhenai Blanketi ja Zhenai Meijia Blanketi ekspordi laadimissadam on üldiselt Ningbo sadam. Need kaks ettevõtet asuvad Ningbo sadamast umbes 3-tunnise autosõidu kaugusel, mis on laevandussadama lähedal, mis aitab kokku hoida transpordikulusid ja tagada õigeaegse tarnimise.
Zhenai Meijia avalikustas, et praegune tellimus on piisav, et tulevikus järgida mitme turu, mitme kliendi ja mitme kanali turundusstrateegiat ning veebi- ja tavakanalite abil pidevalt suurendada osakaalu arenevatel turgudel, nagu Euroopa ja Ameerika Ühendriigid, ning siseturul, lisaks pilvetekkide, vaipade ja muude uute toodete arendamise kaudu, et laiendada klientide arvu järkjärgulise kasvu kaudu.
Postituse aeg: 17. veebruar 2023
